Prospecção de clientes B2B
Leads B2B por ramo e região, com os sinais de compra da semana
Demonstração com o ramo da empresa, em 15 minutosPerguntas frequentes
Como funciona a seleção de empresas
1
Escolha do ramo
Pela palavra do dia a dia, como advogado, dentista ou oficina, ou pelo código CNAE.
2
Escolha da região
O estado ou a cidade em que a empresa vende.
3
Contagem antes da exportação
A quantidade de empresas aparece antes da exportação, e as empresas escolhidas entram no funil de vendas.
Sinais de compra de cada empresa, enviados pelo Sonarview Monitor
Qual empresa do seu mercado deu sinal de compra nesta semana?
Canais monitorados para o setor
- Cadastro de CNPJ
- Vagas abertas
- Captação e fatos relevantes (CVM)
- Preço praticado em compras públicas
- Licitações (PNCP)
- Notícias do setor e da sua marca
- Sites dos concorrentes
- Marcas (INPI)
- Sanções (CEIS e CNEP)
- Publicações judiciais (DJEN)
- Diários oficiais e municipais
- Redes sociais das empresas
- Financiamentos do BNDES (operações diretas e FINAME)
- Filiais novas (Receita Federal)
- Tamanho da equipe no LinkedIn
- Nota de risco de A a E
- Protesto em cartório
Desafios do setor
- Prospectar pela lista fria, sem saber qual empresa está crescendo.
- Descobrir a captação, a licitação ganha ou a expansão do prospect quando o concorrente já está lá.
- Não conferir se o prospect tem sanção ou processo antes de gastar semanas de negociação.
Ganhos de competitividade
- Prospectar quem deu sinal de compra na semana.
- Chegar antes do concorrente à empresa que mudou de atividade, ganhou licitação ou captou.
- Descartar quem tem sanção ou processo antes da primeira reunião e falar só com empresa, nunca com contato pessoal.
Exemplos de sinais (ilustrativos, com nomes fictícios)
- Oportunidade · alto
A Empresa A contratou financiamento de máquinas no BNDES para ampliar a fábrica.
Relevância: Com a ampliação decidida, vêm a instalação, os insumos, os serviços e as pessoas.
Ação recomendada: Mandar a sua apresentação à área de compras da Empresa A nesta semana.
Fonte: BNDES, operações contratadas
- Oportunidade · alto
A Empresa B venceu no PNCP um contrato grande com o Órgão C para entregar o que ela produz.
Relevância: Para cumprir o contrato, ela vai precisar de insumo, transporte, gente e sistema.
Ação recomendada: Procurar a Empresa B com uma proposta ligada à entrega desse contrato.
Fonte: PNCP, resultado da licitação
- Oportunidade · médio
A Empresa D abriu vagas de vendedor em outros estados, pela primeira vez fora da região dela.
Relevância: Ela está expandindo e vai estruturar a operação nos estados novos.
Ação recomendada: Incluir a Empresa D na cadência desta semana, com o caso de um cliente que já expandiu com você.
Fonte: Vagas abertas
- Oportunidade · médio
A Empresa H registrou três filiais novas na Receita Federal no mês, em dois estados, e a equipe dela no LinkedIn cresceu no mesmo período.
Relevância: A empresa está em expansão e vai estruturar as unidades novas.
Ação recomendada: Incluir a Empresa H na cadência desta semana, com o caso de um cliente que já expandiu com você.
Fonte: Receita Federal, filiais, e tamanho da equipe no LinkedIn
- Oportunidade · alto
A Empresa E comunicou à CVM uma captação para ampliar a operação.
Relevância: Ela anunciou onde vai gastar, e as compras vêm nos próximos meses.
Ação recomendada: Levar à Empresa E uma proposta ligada ao destino anunciado da captação.
Fonte: CVM, fatos relevantes
- Ameaça · médio
A Empresa F, prospect seu, entrou no CNEP, o cadastro de empresas punidas pela Lei Anticorrupção.
Relevância: Fechar com ela pode trazer risco à sua empresa e aos seus próprios contratos.
Ação recomendada: Levar o caso ao jurídico antes da próxima reunião com a Empresa F.
Fonte: CNEP
- Ameaça · médio
O Concorrente G mudou o site e passou a oferecer teste grátis para o mesmo porte de empresa que você prospecta.
Relevância: Os seus prospects vão comparar a sua proposta com uma oferta sem custo de entrada.
Ação recomendada: Rever a sua oferta de entrada e ter a resposta pronta para quem citar a dele.
Fonte: Sites dos concorrentes, com foto de antes e depois
- Ameaça · médio
A Empresa J, prospect em negociação, teve títulos protestados em cartório, e a nota de risco dela caiu para D.
Relevância: A venda a prazo para ela pode não ser paga.
Ação recomendada: Exigir pagamento antecipado ou garantia antes de fechar.
Fonte: Cartórios de protesto e nota de risco do Sonarview Monitor
Fontes
Receita Federal: cadastro de CNPJ, filiais e quadro de sócios, sem MEI e sem contato pessoal. BNDES: operações contratadas. Cartórios: protesto. PNCP e Compras.gov: licitações, resultados e contratos. CVM: fatos relevantes e ofertas. INPI: marcas. CEIS e CNEP: sanções. DJEN: publicações judiciais. Diários oficiais e municipais. Sites e redes das empresas, vagas abertas e notícias, por coleta própria na internet.
Perguntas frequentes
- De onde vêm as empresas?
- Da base de CNPJ da Receita Federal. O ramo é escolhido pela palavra do dia a dia ou pelo CNAE, a região, por estado ou cidade, e a quantidade de empresas aparece antes da exportação.
- Qual é a diferença em relação à compra de uma lista de empresas?
- A lista comprada mostra as empresas na data da compra. No Sonarview Hub, o filtro pode ser refeito a qualquer momento. No Sonarview Monitor, cada empresa acompanhada tem a foto do dia e o filme do que mudou: compra pública ganha, financiamento, filiais novas, vagas, sanção e dívida ativa.
- O Sonarview Monitor avisa quando um prospect dá sinal de compra?
- Sim. O sinal chega no sino da tela e no e-mail, com o fato, a fonte e a ação sugerida. Sanção, dívida ativa e compra pública ganha chegam também ao funil do Sonarview Hub.
- Como é feita a primeira abordagem?
- Por e-mail, com a campanha redigida pela IA do Sonarview Hub e revisada pela empresa antes do envio. Quem responde passa ao funil, e a conversa continua no canal escolhido pelo cliente.
- Todas as fontes funcionam desde o primeiro dia?
- A maior parte, sim. Algumas fontes, como o protesto em cartório, são ligadas na implantação, conforme a necessidade de cada cliente.
Conversa de 15 minutos
Demonstração com o ramo e a região da empresa
Com o ramo e a região informados, a conversa mostra quantas empresas existem, como elas entram no funil e quais sinais o Sonarview Monitor traz sobre cada uma.