Sonar Labs® · Blog
Insights para o líder
que entrega valor.
Modelo de orçamento de serviço: o que faz o cliente aprovar
Modelo de orçamento de serviço com os campos obrigatórios em tabela, um exemplo preenchido, a diferença para a proposta e como acompanhar depois de enviar.
Ler artigoInadimplência B2B: os sinais que aparecem antes do atraso
O que é inadimplência, como calcular a taxa da sua carteira, os sinais públicos que antecedem o atraso de um cliente empresa e o que fazer em cada um.
Ler artigoO que é CRM, para que serve e como escolher o da sua empresa
O que é CRM, para que serve, os três tipos, o que um CRM de pequena empresa precisa ter, os critérios de escolha em tabela e os erros na implantação.
Ler artigo5W2H: o que é, modelo e exemplo de plano de ação
O que significa cada letra do 5W2H, um modelo de plano de ação preenchido com exemplo real de PME, os erros mais comuns e como acompanhar a execução.
Ler artigoPlano de sucessão: metade decide na emergência
49,2% das companhias brasileiras não têm plano formal de sucessão. O número não descreve empresas que decidiram não ter sucessão. Descreve empresas em que a de...
Ler artigoBusiness case: o que falta para ele provar alguma coisa
Um business case bem escrito costuma ter a conta certa e não ter o principal: a linha de base. Sem saber onde o indicador estava antes da iniciativa, não há co...
Ler artigoMonitoramento regulatório: os 18 órgãos que importam
Monitorar regulatório com uma busca de palavra no Diário Oficial é procurar um nome num jornal inteiro, todos os dias, e torcer para que quem escreveu o normati...
Ler artigoMonitoramento de marca: o que medir além do volume
Uma marca pode aparecer muito e estar afundando. É o resultado mais comum de um painel de monitoramento de marca montado só com volume: o número de menções sob...
Ler artigoGestão empresarial simples: o básico bem feito primeiro
No mundo dos negócios, a busca pela perfeição muitas vezes se torna um entrave para o progresso. A ideia de que tudo precisa estar impecável antes de começar po...
Ler artigoPilares da governança corporativa: os quatro da PME
A governança empresarial é um tema que ganha cada vez mais relevância, especialmente para empresas de pequeno e médio porte que buscam crescimento e sustentabil...
Ler artigoPor que o plano estratégico perde validade antes do prazo
Um plano estratégico aprovado em janeiro carrega premissas sobre concorrentes, clientes, reguladores e preços. Em abril, o concorrente mudou o preço, o regulado...
Ler artigoLiderança na complexidade: diversidade como resposta
O líder que reconhece que não sabe tudo decide melhor. Diversidade de experiências, comunicação aberta e os seis estilos de liderança de Daniel Goleman.
Ler artigoMonitoramento de concorrência: 8 ferramentas por sinal
Não existe uma ferramenta de monitoramento: existem cinco tipos de sinal, cada um num lugar. Qual ferramenta cobre cada um.
Ler artigoAmbidestria: equilibrar o hoje e o amanhã
Fazer o hoje bem e inovar para o amanhã ao mesmo tempo. Por que a liderança precisa da inteligência coletiva da equipe em vez de ter todas as respostas.
Ler artigo
Os pilares da governança na empresa
Planejamento, processos e controles: os três pilares que sustentam a gestão de qualquer empresa, do negócio pequeno ao que já tem conselho.
Ler artigo
Gestão de pessoas com IA: o que a liderança reaprende
A inteligência artificial muda o que se espera de quem lidera pessoas. O que precisa ser reaprendido no RH, na cultura e no jeito de engajar a equipe.
Ler artigoComo a IA escreve o seu mês de conteúdo
A IA planeja o calendário, escreve os textos e gera as imagens. O que ela não sabe: o seu lançamento, a reclamação da semana e o que é sensível no seu setor.
Ler artigoLanding page que converte: os cinco blocos
Para quem é, o problema, a prova, o que tira o medo e um pedido só. O erro mais comum não é faltar bloco: é ter dois pedidos na mesma página.
Ler artigoProspecção B2B com base de CNPJ: como filtrar quem importa
Ramo de atividade, região e porte com tempo de abertura: três filtros na base de CNPJ que trocam uma lista grande por uma em que cada linha faz sentido.
Ler artigoCRM para pequena empresa: os sistemas que um só substitui
Planilha, e-mail, assinatura, proposta e WhatsApp: cada ferramenta guarda um pedaço do cliente e nenhuma conversa com a outra. O que um CRM substitui.
Ler artigoFuturefy 2026
José Manuel no futurefy/ Summit 2026: o que muda de verdade quando a tecnologia muda tudo, contado por quem passou quarenta anos vendo isso acontecer.
Ler artigoQuanto tempo o cliente leva para responder proposta
Não existe prazo universal: depende do valor, de quantos decidem e da urgência real. O que alonga a espera e o que você controla para encurtar.
Ler artigoCinco indicadores de vendas para a PME
Leads novos, conversão por etapa, ticket médio, tempo de ciclo e motivos de perda. Cinco números que mostram o problema enquanto ainda dá para corrigir.
Ler artigoE-mail marketing para pequena empresa: o mínimo
Uma régua curta de e-mails que roda sozinha e fala com cada contato na hora certa. Quais e-mails, em que ordem e como deixar tudo automático.
Ler artigo