Preços dos concorrentes
Monitoramento de preços dos concorrentes: o que cada um cobra e o que mudou
O Sonarview Monitor lê o preço publicado no site de cada concorrente, compara a oferta deles com a sua e mostra o preço que cada um aceitou nas vendas ao governo. A mudança chega com a foto da página antes e depois.
Como funciona
Os preços que o Sonarview Monitor acompanha
O preço publicado no site
As páginas de preço, de planos e de produto que a empresa cadastra no site de cada concorrente, lidas de madrugada. A mudança de preço gera um sinal, com a foto da página antes e depois.
A oferta comparada com a sua
Com o site da sua empresa e o do concorrente cadastrados, produtos, planos, preços e diferenciais são comparados, com aviso quando surge uma lacuna nova.
O preço nas vendas ao governo
O preço unitário que o concorrente aceitou em cada compra pública vencida e nas atas de registro de preço, item a item, lido toda semana no Compras.gov, e o preço por item dos contratos publicados no PNCP.
Tarifas e juros no setor financeiro
Para instituições financeiras, as tarifas de cada serviço e as taxas de juros por modalidade que o Banco Central publica, com a posição de cada concorrente entre as instituições.
Ligados na implantação
O que se liga conforme o mercado da empresa
Marketplaces
Os preços por marca ou por produto nos principais marketplaces do país, conforme os produtos que a empresa disputa.
Referências oficiais do setor
O preço dos combustíveis por posto (ANP), os preços máximos de medicamentos (CMED), o preço ao produtor (CONAB) e o preço da energia no mercado livre (CCEE).
Exemplos
Como cada sinal chega, com a leitura e a ação
Quanto os concorrentes cobram, o que mudou na oferta deles e a que preço vendem ao governo?
Canais monitorados
- Páginas de preço e de produto nos sites dos concorrentes, com foto
- Comparação da oferta: produtos, planos, preços e diferenciais
- Preço praticado no Compras.gov e nas atas de registro de preço
- Preço por item nos contratos do PNCP
- Tarifas e juros publicados pelo Banco Central, por instituição
- Marketplaces e referências oficiais do setor, ligados na implantação
Desafios
- Saber da mudança de preço do concorrente pelo cliente, na negociação.
- Conferir as páginas de preço dos concorrentes à mão, sem saber o que mudou desde a última visita.
- Preparar a proposta em uma licitação sem conhecer o preço que o concorrente aceitou nas anteriores.
Ganhos de competitividade
- Reagir à mudança de preço do concorrente na semana em que ela é publicada.
- Ver a lacuna da própria oferta antes que o cliente a aponte.
- Levar à licitação o preço que o concorrente já aceitou vender ao governo.
Exemplos de sinais (ilustrativos, com nomes fictícios)
- Ameaça · alto
O Concorrente A reduziu de R$ 199 para R$ 149 por mês o plano de entrada, na página de preços do site.
Relevância: A diferença de 25% chega aos clientes que comparam antes de renovar.
Ação recomendada: Revisar a oferta para os clientes com renovação nos próximos 60 dias.
Fonte: Site do concorrente, página de preços (foto de antes e depois)
- Oportunidade · médio
O Concorrente B retirou o plano gratuito da página de preços.
Relevância: Os usuários do plano gratuito tendem a procurar alternativa nas próximas semanas.
Ação recomendada: Preparar uma oferta de migração para esse público.
Fonte: Site do concorrente, página de preços
- Ameaça · médio
O site do Concorrente C passou a oferecer implantação sem custo, condição que a sua oferta não tem.
Relevância: A implantação gratuita reduz a barreira de entrada nas vendas que as duas empresas disputam.
Ação recomendada: Avaliar uma condição equivalente para as propostas em andamento.
Fonte: Comparação da oferta do Sonarview Monitor
- Oportunidade · alto
O Concorrente D venceu um pregão com preço unitário 18% acima do que a sua empresa pratica no mesmo item.
Relevância: Há espaço para disputar as próximas compras do mesmo órgão com preço menor.
Ação recomendada: Acompanhar as próximas compras do órgão e preparar a proposta com o seu preço.
Fonte: Compras.gov, resultado por item
- Ameaça · médioInstituições financeiras
O Banco E passou a ter a menor taxa de juros do crédito consignado entre as instituições publicadas pelo Banco Central.
Relevância: Com a menor taxa da modalidade, ele disputa os mesmos tomadores com vantagem.
Ação recomendada: Revisar a taxa e as condições das propostas de consignado.
Fonte: Banco Central, taxas de juros por instituição
Fontes
Sites dos concorrentes: as páginas cadastradas, lidas de madrugada, com a foto de antes e depois. Comparação da oferta com o site da sua empresa. Compras.gov: resultado por item e atas de registro de preço, toda semana. PNCP: preço por item dos contratos. Banco Central: tarifas e taxas de juros por instituição. Ligados na implantação: marketplaces, por marca ou produto, e as referências oficiais do setor (ANP, CMED, CONAB e CCEE).
O que fica de fora
O que o Sonarview Monitor não faz nos preços
Aplicativos de entrega e sites de reserva
Os preços em aplicativos de entrega e as diárias em sites de reserva ficam de fora.
Preço depois do login ou no carrinho
A leitura é a da página pública. O preço que só aparece depois do login, no carrinho ou com o CEP fica de fora.
Alteração de preços
O Sonarview Monitor mostra o preço do concorrente e o que mudou. Ele não altera os preços da sua loja nem do seu sistema.
Perguntas frequentes
Quais preços o Sonarview Monitor lê?
O preço publicado nas páginas que a empresa cadastra no site de cada concorrente, o preço unitário que ele aceitou nas vendas ao governo e, para instituições financeiras, as tarifas e os juros publicados pelo Banco Central. Marketplaces e referências oficiais do setor são ligados na implantação.
Com que frequência as páginas são lidas?
No ritmo que a empresa escolhe para cada página, com a leitura de madrugada. A foto da página é tirada uma vez por dia, e a mudança aparece com a foto de antes e a de depois. As vendas ao governo são lidas toda semana.
Como a mudança de preço chega?
Como um sinal, com a leitura de ameaça ou oportunidade, o impacto e a ação recomendada, e no boletim, na área de preços.
É possível comparar a oferta inteira, e não apenas o preço?
Sim. Com o site da sua empresa e o de um concorrente cadastrados, produtos, planos, preços e diferenciais são comparados, com aviso quando surge uma lacuna nova.
O Sonarview Monitor acompanha preços em aplicativos de entrega ou sites de reserva?
Não. Os preços em aplicativos de entrega e as diárias em sites de reserva ficam de fora, assim como o preço que só aparece depois do login, no carrinho ou com o CEP.
Sonarview Monitor
Os preços dos concorrentes são uma das frentes do Sonarview Monitor
Sonar Labs® · Sonarview® · Inteligência Antecipatória