Comercializadoras de energia
Os clientes do mercado livre, as geradoras e os concorrentes, acompanhados todos os dias pelo CNPJ
Comercializadoras de energia
Quais clientes do mercado livre deram sinal de risco, quem passou a consumidor livre, qual é o preço da energia da semana e o que os concorrentes estão oferecendo?
Canais monitorados para o setor
- Dívida ativa (PGFN)
- Sanções (CEIS e CNEP)
- Inidôneos (TCU)
- Matriz, filiais e situação (Receita Federal)
- Nota de risco de A a E
- Embargos ambientais (IBAMA)
- Financiamentos do BNDES (operações diretas e FINAME)
- Ofertas registradas na CVM
- Fatos relevantes (CVM), pelo nome
- Publicações judiciais pelo nome (DJEN)
- Licitações (PNCP), pela palavra escolhida
- Sites dos concorrentes, com a foto do antes e do depois
- Redes sociais dos concorrentes
- Vagas publicadas
- Notícias do setor e da sua marca
- Papel de cada empresa no setor elétrico (ANEEL)
- Usinas e a empresa dona de cada uma (ANEEL)
- Autos de infração (ANEEL)
- Preço da energia livre (CCEE)
- Tarifas das distribuidoras (ANEEL)
- Qualidade da rede da distribuidora (DEC e FEC, ANEEL)
- Regulatório (ANEEL e Ministério de Minas e Energia)
Desafios do setor
- Fechar um contrato de anos com um cliente que já estava em débito com a União.
- Saber da ampliação da fábrica do cliente só depois que outra comercializadora fez a proposta.
- Conhecer a nova oferta do concorrente pelo próprio cliente.
Ganhos de competitividade
- Pedir garantia na medida do risco de cada cliente, antes do faturamento.
- Chegar primeiro às empresas que ampliam a fábrica ou abrem nova unidade.
- Acompanhar as ofertas e as contratações dos concorrentes.
Exemplos de sinais (ilustrativos, com nomes fictícios)
- Ameaça · altoCliente
A Indústria A, consumidora livre da sua carteira, foi inscrita na dívida ativa da União, e a nota de risco caiu para D.
Relevância: A inscrição indica restrição de caixa, e as faturas dos próximos meses ficam em risco em um contrato que vale por anos.
Ação recomendada: Pedir reforço da garantia do contrato antes do próximo faturamento.
Fonte: PGFN, dívida ativa, e nota de risco do Sonarview Monitor
- Oportunidade · altoEmpresa a conquistar
A Indústria B, ainda não cliente, contratou financiamento de máquinas no BNDES para ampliar a fábrica.
Relevância: A ampliação aumenta o consumo de energia, e o contrato de fornecimento será revisto.
Ação recomendada: Apresentar à empresa, nesta semana, a proposta de energia para a nova carga.
Fonte: BNDES, operações contratadas
- Ameaça · altoCliente
A situação da Empresa C, cliente com contrato até 2029, mudou para inapta na Receita Federal.
Relevância: A empresa inapta fica impedida de emitir nota fiscal, e o pagamento das faturas pode parar.
Ação recomendada: Acionar o cliente nesta semana e avaliar as cláusulas de rescisão e de garantia.
Fonte: Receita Federal, situação cadastral
- Ameaça · altoContraparte
A Geradora D, de quem a sua empresa compra energia, recebeu termo de embargo do IBAMA.
Relevância: O embargo pode afetar a operação da usina e a entrega da energia contratada.
Ação recomendada: Confirmar com a geradora o prazo de regularização e cotar energia de reposição.
Fonte: IBAMA, termos de embargo (dados abertos)
- Oportunidade · médioEmpresa a conquistar
Um hospital estadual abriu licitação para a compra de energia no mercado livre.
Relevância: O edital define o volume, o prazo e as garantias, e a disputa é aberta às comercializadoras.
Ação recomendada: Ler o edital e decidir a participação nesta semana.
Fonte: PNCP, licitações, pela palavra escolhida
- Ameaça · médioConcorrente
A Comercializadora E publicou no site uma oferta para pequenas e médias empresas e abriu vagas de executivo comercial na sua região.
Relevância: A concorrente vai disputar os clientes de média tensão que estão migrando para o mercado livre.
Ação recomendada: Procurar primeiro as empresas da região com contrato a vencer e apresentar a proposta.
Fonte: Site do concorrente, com a foto do antes e do depois, e vagas publicadas
- Oportunidade · médioEmpresa a conquistar
A Indústria F, cadastrada pelo nome, publicou fato relevante sobre a construção de uma nova planta.
Relevância: A nova planta terá contrato de energia próprio, e a escolha do fornecedor vem antes da operação.
Ação recomendada: Apresentar à área de suprimentos a proposta para a nova unidade.
Fonte: CVM, fatos relevantes
- Oportunidade · altoEmpresa a conquistar
A Indústria G, ainda não cliente, passou a constar como consumidora livre no cadastro do setor elétrico.
Relevância: A empresa passou a escolher o fornecedor de energia, e o primeiro contrato está em disputa.
Ação recomendada: Apresentar nesta semana a proposta de energia livre, antes dos concorrentes.
Fonte: ANEEL, papel de cada empresa no setor elétrico
- Oportunidade · médioEmpresa a conquistar
A ANEEL aprovou reajuste acima da inflação na tarifa da distribuidora que atende a Indústria H.
Relevância: A conta de energia da empresa sobe, e a migração para o mercado livre ganha argumento.
Ação recomendada: Levar à empresa a comparação entre a tarifa nova e uma proposta no mercado livre.
Fonte: ANEEL, tarifas das distribuidoras
- Oportunidade · médioCliente
O preço da energia livre subiu pela terceira semana consecutiva.
Relevância: Os clientes em renovação sentirão o aumento e buscarão contratos com preço fixo.
Ação recomendada: Oferecer contrato de prazo mais longo aos clientes que renovam neste trimestre.
Fonte: CCEE, preço da energia livre
- Ameaça · altoContraparte
A ANEEL lavrou auto de infração contra a Geradora J, de quem a sua empresa compra energia.
Relevância: A multa e o processo podem comprometer a entrega da energia contratada.
Ação recomendada: Revisar as garantias do contrato e identificar uma fornecedora alternativa.
Fonte: ANEEL, autos de infração
Fontes
PGFN: dívida ativa. CEIS e CNEP: sanções. TCU: inidôneos. Receita Federal: matriz, filiais e situação. IBAMA: embargos. BNDES: operações contratadas. CVM: ofertas registradas e fatos relevantes. DJEN: publicações judiciais, pelo nome. PNCP: licitações. Sites e redes sociais dos concorrentes, notícias e vagas publicadas. ANEEL: papel de cada empresa no setor elétrico, usinas, autos de infração, tarifas, qualidade da rede (DEC e FEC) e normas. CCEE: preço da energia livre. Ministério de Minas e Energia: normas no Diário Oficial. Só empresas.
Do sinal à decisão registrada, na mesma plataforma
O Sonarview Monitor é a base: identifica o sinal e indica a providência. Em seguida, cada solução cumpre a sua parte, com o mesmo acesso e a mesma base de dados.
1 · O sinal · Sonarview Monitor
Cliente inscrito na dívida ativa ou com a nota de risco em queda, geradora embargada ou sancionada, empresa que contratou financiamento para ampliar a fábrica, licitação de compra de energia, concorrente com oferta nova no site. Cada notícia chega com a leitura: ameaça ou oportunidade, o impacto e o que fazer.
Conhecer o Sonarview Monitor2 · A decisão · Sonarview Boards
O comitê de risco decide a garantia e o limite de cada cliente, e a decisão fica em ata.
Conhecer o Sonarview Boards3 · A ação · Sonarview Hub
A proposta para a empresa que amplia o consumo segue pelo WhatsApp oficial e pelo e-mail, com o histórico de cada conta registrado.
Conhecer o Sonarview Hub4 · O plano · Sonarview Flow
A política de crédito e o plano comercial são revistos com método quando os sinais mudam o cenário.
Conhecer o Sonarview Flow
Perguntas frequentes
O Sonarview Monitor substitui a consulta ao birô de crédito?
Não, complementa. A consulta ao birô é a foto do dia em que foi feita, e um contrato de energia dura anos: entre uma consulta e outra, o filme anda. O Sonarview Monitor acompanha a carteira todos os dias e mostra o que mudou em cada CNPJ assim que a fonte oficial publica: a dívida ativa da União, as sanções, o cadastro da Receita e os embargos do IBAMA. Com essas e outras bases oficiais, calcula uma nota de risco de A a E, refeita todo dia, com cada ponto explicado. Cada fonte tem o seu ritmo: a Receita publica por mês, e a PGFN, por trimestre.
O Sonarview Monitor permite avaliar a geradora antes de comprar energia dela?
Sim, pelo CNPJ: a dívida ativa, as sanções, os embargos do IBAMA, a situação na Receita e a nota de risco, além das publicações judiciais pelo nome.
É possível encontrar empresas que vão aumentar o consumo?
Sim, pelos sinais públicos: o financiamento do BNDES para máquinas e ampliação, as filiais novas registradas na Receita, os fatos relevantes das empresas listadas e as licitações de compra de energia de órgãos públicos, pela palavra escolhida.
O Sonarview Monitor mostra o preço da energia no mercado livre?
Sim. O preço da energia livre publicado pela CCEE é ligado na implantação, semana a semana, ao lado das tarifas das distribuidoras aprovadas pela ANEEL.
Como entram os clientes e as geradoras?
Por planilha com os CNPJs, até 5.000 por vez, ou pelo Sonarview Hub, quando a empresa já o utiliza.
Todas as fontes funcionam desde o primeiro dia?
A maior parte, sim: a carteira por CNPJ, a nota de risco, os concorrentes e as notícias. As fontes setoriais e as dos cartórios são ligadas na implantação, conforme a necessidade de cada empresa, e combinadas na contratação.
Conversa de 15 minutos
Demonstração com os clientes, fornecedores e concorrentes da empresa
A empresa informa quem são os seus clientes, fornecedores e concorrentes, e a equipe da Sonar Labs demonstra, ao vivo, os sinais que o Sonarview Monitor traria. Caso a solução não seja adequada, isso será informado na própria conversa.
Outros segmentos
- Cadeia de suprimentos da indústriaFornecedores e a indústria que compra e vende
- Empresas B2B e SaaSQuem vende a prazo e software por assinatura
- FintechsSCDs, SCFIs, instituições de pagamento e BaaS
- Mercado de capitaisFIDCs, multimercados e securitizadoras
- Redes e franquiasAlimentação, hotelaria, turismo e eventos
- Trade marketing e varejoRetail media, mídia no ponto de venda e sinalização digital
- Transporte e frotasFrete, tabela da ANTT e locação de frotas