Qualificar lead: Receita, sócios, e-mail conferido e a leitura da empresa em um clique

Para que serve

Antes do primeiro contato, dá para saber com quem você vai falar. O Qualificar lead junta, em uma ação só:

1. Os dados da Receita Federal: razão social, se a empresa está ativa, ramo, porte, cidade e data de abertura.
2. O quadro de sócios, como a Receita publica: nome, qualificação (sócio, administrador, diretor), desde quando, faixa de idade e o documento com os dígitos que a própria Receita esconde.
3. O e-mail conferido: o Hub pergunta ao servidor de e-mail se a caixa existe. Uma caixa que não existe leva o contato para a quarentena, e ele deixa de receber campanhas.
4. A leitura da empresa, escrita por IA: o que ela faz, para quem vende, por onde entrar (o assunto e o cargo mais prováveis para abrir a conversa) e o encaixe com o que a sua empresa vende. A leitura sai do site da empresa; sem site, sai só dos dados da Receita, e o cartão diz isso.
5. O lead vira uma empresa no Hub, com o CNPJ, e o contato fica ligado a ela.

Como qualificar

1. Abra a ficha do contato (em Contatos) ou a ficha da empresa (em Empresas).
2. No cartão Qualificar lead, clique em Qualificar.
3. Se o lead ainda não tem CNPJ, o cartão abre o Achar o CNPJ na base da Receita (veja abaixo). Se você já tem o CNPJ, digite no campo de baixo e clique em Qualificar.
4. Em alguns segundos o resultado aparece no próprio cartão, e a linha do tempo ganha o registro “Lead qualificado”.

Achar o CNPJ na base da Receita

• O nome da empresa, a cidade e a UF já vêm preenchidos com o que o Hub sabe do lead. Confira e corrija se precisar.
• Clique em Procurar: aparecem até 4 empresas ativas com esse nome, com a cidade, o endereço, o CNPJ, o ramo e a data de abertura.
• Na certa, clique em É esta. O Hub qualifica o lead com esse CNPJ.
• A busca não custa crédito. Só a qualificação, depois que você escolhe. Para proteger a base, cada pessoa faz até 20 buscas por minuto.

O lead que veio da busca de empresas por CNPJ já chega com o CNPJ.

Qualificar uma segmentação inteira

1. No menu, em Atrair > Segmentações, abra a segmentação.
2. Marque os contatos que quer qualificar (até 200 por vez) ou marque todos.
3. Na barra que aparece em cima, clique em Qualificar. O selo ao lado mostra quantos créditos a seleção vai consumir, no máximo.
4. A qualificação roda em segundo plano. No fim, aparece o resumo: quantos foram qualificados, quantos já estavam qualificados no mês (sem cobrança), quantos não têm CNPJ, quantos têm CNPJ fora da base da Receita e quantos ficaram de fora porque os créditos acabaram.

Na segmentação, só entram na qualificação os contatos que já têm CNPJ. Para os outros, use o Achar o CNPJ na ficha de cada um.

Quanto custa

1. O selo ao lado do botão mostra quantos créditos de IA a qualificação consome.
2. Qualificar o mesmo lead de novo no mesmo mês não cobra outra vez: o cartão mostra a qualificação que já foi feita.
3. Só se cobra o que foi entregue por inteiro. Se a leitura por IA não sair, ou se o quadro de sócios não estiver disponível, você recebe o resto e nada é cobrado.
4. Com a sua própria chave de IA (BYOK), a qualificação também usa os créditos do Hub. A leitura da empresa roda na sua chave, mas o preço cobre também a consulta à Receita, o quadro de sócios e a conferência do e-mail. Sem créditos no plano, a qualificação não roda.
5. Para comprar créditos: Configurações > Consumo de IA > Comprar créditos.

De onde vêm os dados

Os dados e o quadro de sócios vêm dos dados abertos da Receita Federal, e o cartão diz de que mês. Não dá para procurar pessoas pelo nome: o quadro de sócios aparece só dentro da empresa que você está qualificando.

A leitura da empresa é escrita por IA a partir do site e dos dados públicos. Confira antes de usar em uma mensagem.

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